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Vendre à l’étranger

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Marais commence à vendre quelques machines à des clients étrangers. « Le concept de la location ne convient pas partout, et nous souhaitons répondre à la demande de certains clients qui préfèrent investir », explique Daniel Rivard, pdg. Le schéma économique de Marais (conception et fabrication de matériels puis leur location avec chauffeur) fonctionne bien en France, en Europe et en Afrique. " Mais ailleurs, les chantiers sont trop loin de nos bases pour garantir une logistique efficace», poursuit le pdg. En 2006, 5 millions d’euros de matériel ont été ainsi vendus à l’étranger.

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