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Paolo Fellin*

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"Conserver les machines d'occasion dans son pays"
Interrogé par La Centrale du Matériel sur la demande des pays de l'Est en matériels d'occasion et le risque pour les distributeurs occidentaux de voir partir les engins aux moment où ils consomment des pièces détachées, Paolo Fellin, vice-président de Caterpillar, répond : " Nous encourageons nos distributeurs à conserver les machines d'occasion dans leur propre pays. L'avantage de Caterpillar est de proposer aux clients une offre intégrée avec trois réponses à leur besoin : une machine neuve, une machine d'occasion ou une machine à louer. Les parcs de location jouent un rôle clef dans cette offre non seulement comme solution pour le client mais également comme vivier de machines d'occasion disponibles localement".
* Vice-président Europe Afrique Moyen-Orient de Caterpillar SAS.

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