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NFT : leader en grues à tour grâce aux services

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NFT : leader en grues à tour grâce aux services © MRC
NFT, le distributeur Potain au Moyen-Orient, a imposé la marque dans la région et dans le Golfe persique, fondant son développement sur le service - y compris la location – et le négoce des matériels d’occasion. Il participe aussi, dans une certaine mesure, à l’offre chinoise. « Nous sommes actifs dans tous les pays du Golfe, et au Liban, en Syrie, en Jordanie… Pas encore en Irak », explique Nabil Al Zahlawi, le directeur général de NFT, qui se flatte d’être le premier pour les ventes de grues à tour au Moyen-Orient. Fondé en 1974, NFT reste principalement le représentant de Potain, marque dont il a reçu l’exclusivité pour la région en 1995. « Nous offrons trois types de prestations : la vente de matériels neufs, le service, y compris la location, la vente de matériels d’occasion. » Le parc de location de NFT compte 600 machines. Le distributeur assure, outre la location, le transport et le montage des grues. Comme d’autres, NFT a profité du boom de l’immobilier à Dubaï. « Contrairement à ce qu’on a dit, ce marché n’a pas mobilisé la moitié du parc mondial de grues à tour. Au plus fort, 4 000 machines sur les 20 000 de la production mondiale. Dans les années 2006-2008, nous y vendions 1 000 machines par an, dont 300 à 400 neuves. En 2010, nous n’en avons vendu que dix… ». L’Arabie Saoudite est le marché le plus actif de la région et NFT y vend 200 à 300 machines, contre 50-60 à Abu Dhabi. « Un pays en redémarrage. Nous y avons autrefois vendu jusqu’à 300 unités. »

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