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Les ambitions de Doosan-Bobcat Lyon

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Les ambitions de Doosan-Bobcat Lyon © Matériels et Chantiers
Inaugurée en 2010, Doosan-Bobcat Lyon est la première filiale de distribution du constructeur en France. Une singularité au milieu d’un réseau constitué de concessionnaires indépendants. « La création de cette entité résulte à la fois d’une volonté et d’un concours de circonstances », raconte Nils Blanchard, directeur commercial. L’occasion de mettre en pratique ce que le groupe suggère à ses distributeurs : vendre toute la gamme au même endroit. « Le regroupement du matériel compact et du matériel lourd sur un seul site est une stratégie payante à trois conditions. D’abord les deux gammes doivent porter deux noms distincts. Elles doivent l’une et l’autre disposer de leurs vendeurs dédiés dont l’intérêt et la motivation doivent être identiques. Hors de question de faire du compact l’antichambre du gros matériel ! », détaille Nils Blanchard. Pour lui, Doosan-Bobcat Lyon remplit ces conditions tant d’un point de vue organisationnel que de notoriété. « Bobcat est une marque forte et Doosan le devient. » Ses ambitions, face aux poids lourds de la région, sont de rester n° 1 en minichargeuses et de passer n° 4 en pelles et minipelles. Une volonté en miroir de celle du constructeur coréen qui, lui, vise la place de n° 3 mondial.

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