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Layher SAS : progresser chez les artisans

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"A l'inverse des grandes entreprises nous n'avions jamais consulté les artisans. Or, leur métier n'est pas de monter des échafaudages", reconnaît Jean-Claude Boyer. C'est au travers de relations établies avec la Capeb, dès 2003, que Layher SA a mis au point une offre qui leur est destinée, sous la forme de "packs" spécialisés, pour les maçons, les couvreurs, et les peintres, dotés de pièces spécifiques, avec des sécurités intégrées. "Ils constituent un marché énorme. A terme, nous souhaitons que les ventes d'échafaudages à cadre – 25 % des ventes à présent - atteignent le niveau des échafaudages multidirectionnels", précise Jean-Claude Boyer.

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