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« Je préfère passer par les distributeurs plutôt que par les négociants »

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« Je préfère passer par les distributeurs plutôt que par les négociants » © Vincent Leloup
« Pour la vente de notre matériel d'occasion, je préfère négocier avec un distributeur car c'est un partenaire avec qui nous travaillons à l'année, avec lequel une confiance s'est installée. Les distributeurs connaissent bien notre matériel puisqu'ils nous l'ont vendu et l'entretiennent. On a tous intérêt à travailler ensemble : je vous achète une pelle, vous me reprenez un compacteur... À la fin de l'année, on arrive à l'équilibre ; je ne vends pas plus de compacteurs que j'en achète. S'il y a une marge à réaliser, je préfère qu'elle aille chez un distributeur plutôt que chez un négociant parce que ça le fait vivre et ça, c'est bon pour nous aussi ! »

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