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JCB SAS met en place une structure pour la gamme lourde

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JCB SAS met en place une structure pour la gamme lourde © Matériels et Chantiers
" Notre développement commercial en France passe forcément par les minipelles et la gamme lourde ", analyse Olivier Deneufbourg, directeur général de JCB SAS, pour qui il est primordial de ne pas se contenter des deux produits phares du constructeur : les chargeuses-pelleteuses et les chariots à portée variable. JCB cherche à s’imposer dans d’autres segments de marché. Son catalogue comprend maintenant des pelles sur chenilles de 23, 33, 36 et 46 t ainsi qu’une chargeuse sur pneus de 3 m³. Pour promouvoir ces matériels, JCB SAS met en place en France une structure spécialisée. Celle-ci se compose d’un responsable produit dédié à la gamme lourde – Christophe Carpentier – épaulé par un démonstrateur et un ingénieur service. Baptisée " Partenaire de puissance ", cette structure est en place depuis le 1er janvier 2010. Outre les moyens humains, Olivier Deneufbourg met également sur la table une extension de la garantie, un contrat " full service ", des prix de pièces détachées " retravaillés ", une structure de financement et promet " beaucoup de machines en démonstration ".

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