Iron Planet, spécialiste de la vente aux enchères de matériels d'occasion, ouvre une branche européenne. Étrange segmentation pour des enchères ayant lieu sur l'internet, donc accessibles depuis tous les points du globe. « La localisation géographique n'est pas réservée aux acheteurs qui effectivement peuvent se connecter depuis tous les pays. Elle concerne les vendeurs », précise Jeff Jeter, vice-président d'Iron Planet. En effet, la prestation d'Iron Planet n'est pas entièrement dématérialisée. Elle exige une présence physique sur le terrain. « Quand un vendeur décide de nous confier la vente d'un de ses matériels, nous dépêchons sur place un inspecteur technique. C'est lui qui analyse l'état de la machine, prend des photographies et juge de l'usure des pièces », explique Jeff Jeter. Chaque machine fait ainsi l'objet d'un rapport d'inspection très précis comprenant une cinquantaine de photographies et une soixantaine de points de contrôle tous faisant l'objet d'une notation. « Ce rapport d'inspection est une garantie sur laquelle nous nous engageons. Il permet d'acheter en toute confiance », affirme Jeff Jeter. Aujourd'hui huit inspecteurs techniques ont été embauchés pour l'Europe, dont un couvre la France. Autre particularité d'Iron Planet : la rapidité de vente et de paiement. Aux États-Unis, où le site œuvre depuis dix ans, les ventes ont lieu chaque semaine. L'Europe démarre avec une vente par mois, un rythme que Jeff Jeter espère vite accélérer. « Aux USA, il s'écoule en moyenne cinq semaines entre la décision de mise en vente et la réception de l'argent. Ce délai couvre l'inspection de la machine, sa mise aux enchères, sa vente, le recouvrement par Iron Planet puis le transfert de l'argent vers le compte du vendeur. ». Ce délai rapide est un moyen d'obtenir très rapidement du cash. En ces temps de crise, l'argument peut séduire plus d'un concessionnaire… Première vente le 28 janvier 2009.
