Iron Planet accélère sur les ventes physiques

Autour de sa marque Cat Auction Services, Iron Planet va multiplier cette année les ventes aux enchères physiques. Neuf avaient été organisées l’année dernière aux USA, ce sera 21 cette année, auxquelles s’ajoutent la première vente européenne, en Angleterre, au mois d’avril prochain. « Ces ventes sont organisées en partenariat avec les concessionnaires Caterpillar. Nous sommes en discussion avec d’autres représentants de la marque en Europe pour étendre ce service » déclare Felipe Urrutia, responsable Europe chez Iron Planet. On pense, bien sûr, à l’allemand Zeppelin et au français Bergerat Monnoyeur. Iron Planet ne renie pourtant pas son modèle économique : la vente en ligne de matériels ayant préalablement fait l’objet d’un rapport d’inspection. Les machines vendues lors des enchères physiques sont parallèlement proposées en ligne et disposent également d’un rapport d’inspection consultable avant la mise en vente. Pour Iron Planet, sortir du tout numérique pour mettre un pied dans le monde physique a un avantage. « Cela nous permet d’échanger et d’établir des contact avec des vendeurs et des acheteurs de matériels d’occasion » remarque Paul Williamson, responsable des ventes Europe pour Iron Planet. Du côté des vendeurs, la commercialisation par l’intermédiaire d’Iron Planet permet d’avoir une traçabilité sur la machine. Sachant où va partir le matériel vendu, la marque peut prévenir sa filiale locale pour qu’elle propose services et pièces détachées à l’acquéreur.