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GE : une politique

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La politique de GE Commercial France est de "demeurer financier" et de proposer ses produits aux distributeurs. " Nous allons de bas en haut ", commente Didier Estèbe, responsable du secteur BTP. Cette démarche peut aboutir à des accords nationaux, comme avec Ingersoll Rand, qui propose des financements "labelisés" sous le nom d'Ingersoll Rand Financial Services. Cet accord s'est d'ailleurs étendu dans d'autres pays européens, puis aux Etats-Unis. En revanche, l'accord entre GE et Terex ne porte pour l'instant, que pour les Etats-Unis. Didier Estèbe estime le marché français du financement des matériels à environ 45 à 50 % des ventes annuelles de matériels (5 milliards d'euros). La part restante est soit autofinancée, soit hors du champ des spécialistes du financement des matériels.

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