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BFC TP revendique la première place en pelles hydrauliques

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BFC TP, concessionnaire Komatsu en Bourgogne et Franche-Comté revendique 25% des pelles vendues sur son secteur, ce qui lui confère la première place dans la région et lui vaut d’être félicité par le constructeur au titre de la meilleure part de marché en France. « Nos vendeurs s’occupent autant des petites machines que des grosses. Sur les 150 machines que nous vendons chaque année, 60% proviennent de notre gamme « Utility ». La régions compte beaucoup de loueurs indépendants qui achètent des minipelles » remarque André Simon, le président. Les grosses machines ne sont pas en reste puisque sur le secteur tournent des chargeuses WA 600 (7 m³ au godet) et des tombereaux rigides HD 605 (63 t de charge utile). « Les gros chantiers, comme la LGV Rhin-Rhône, n’ont pas bouleversé notre quotidien. Nous étions déjà structurés pour y répondre » déclare André Simon dont l’équipe de 21 personnes ne compte que 2 commerciaux. C’est le service après-vente qui constitue le gros des effectifs, supervisé par un inspecteur technique. « Nos techniciens itinérants sont de très bon niveau. Nous leur avons confié un appareil photo numérique et une liaison internet mobile. En cas de doute ils prennent une photo de ce qui les intrigue, l’envoient au chef d’atelier qui peut ainsi les guider ». Sur les 1200 machines suivies par BFC TP, une centaine est équipée du système de surveillance à distance Komtrax. Cette option s’avère particulièrement utile pour les engins vendus en contrat « full service », une solution appréciée des carriers. Pour André Simon, la force de son entreprise est à chercher dans sa jeunesse. « Nous existons depuis 4 ans seulement. Certes nous avons eu la chance de nous lancer au moment où le marché décollait mais avec une moyenne d’âge de 31 ans notre équipe est promise à un bel avenir ».

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