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3,8 milliards d’euros en 2010 pour les vendeurs de matériels français

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3,8 milliards d’euros en 2010 pour les vendeurs de matériels français © Matériels et Chantiers
Les distributeurs de matériels français ont réalisé un chiffre d’affaires de 3,8 milliards d’euros en 2010, d’après la Fédération nationale des distributeurs, loueurs, et réparateurs de matériels (DLR). C’est mieux qu’en 2009 (+6%) mais encore loin des records d’avant-crise quand le chiffre d’affaires dépassait les 5 milliards d’euros. Autre changement de taille : la part des ventes de matériels neufs dans l’activité des distributeurs est descendue à 50%. Le reste provient de la facturation du service après-vente, des occasions et, pour certains d’entre eux, de la location. « La location va devenir partie intégrante de notre offre de services », anticipe Luc Soldermann, président de la commission distribution du DLR. Cette activité atteint déjà 15% du chiffre d’affaires de quelques poids lourds du secteur comme HBI. Pour l’année 2011, les distributeurs voient arriver le redémarrage des ventes avec un mélange de satisfactions et d’inquiétudes, comme Jean-Louis Llorach, P-DG de Payant : « Les machines de nos clients ont beaucoup vieilli, ils vont tous vouloir renouveler leur parc en même temps. Or les usines ont adapté leur production aux faibles volumes de la crise. Nous risquons d’être pris entre le marteau et l’enclume et de voir les délais de livraison atteindre plusieurs mois ».

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